Polskie marki podbijają Amazon.pl: sprzedaż rośnie o setki procent, a przygotowania trwają miesiącami

Polscy sprzedawcy na Amazon.pl intensywnie przygotowują się do najgorętszego okresu w roku, który rozpoczął się Wielkimi Okazjami Prime w dniach 6-7 października. Dla wielu rodzimych firm, takich jak e-wicker24, NEONAIL czy ZIPRO, to czas, gdy sprzedaż wzrasta nawet kilkukrotnie, a produkty trafiają do klientów w całej Europie. Za tym sukcesem stoją miesiące strategicznego planowania, gromadzenia zapasów i wykorzystywania danych, które pozwalają skutecznie konkurować na globalnym rynku.

Miesiące przygotowań do szczytu sezonu

Dla polskich marek sprzedających na Amazon.pl szczyt sezonu zakupowego, obejmujący Wielkie Okazje Prime, Black Friday i święta, to nie sprint, lecz maraton. Przygotowania do niego rozpoczynają się znacznie wcześniej niż w październiku. Przykładem jest rodzinna manufaktura wikliny z Podkarpacia, e-wicker24, która już od stycznia planuje produkcję na końcówkę roku. W zwykłym tygodniu firma obsługuje około 450 zamówień, natomiast na szczyt sezonu szykuje się na około 1200, co oznacza blisko trzykrotny wzrost. Ręczna produkcja wymaga odpowiedniego zabezpieczenia surowców z dużym wyprzedzeniem.

Podobnie działa marka kosmetyczna NEONAIL. Do połowy października firma umieściła w centrach logistycznych Amazon zapas produktów, który ma wystarczyć do końca stycznia 2027 roku. W najgorętszym okresie sprzedaż NEONAIL rośnie o około 120 proc., a podczas akcji sprzedażowych Amazon nawet o 300-450 proc. w porównaniu ze zwykłym tygodniem. Adrian Bierła, Koordynator Marketplace w Cosmo Group, podkreśla, że odpowiednie prognozowanie popytu i wcześniejsze zabezpieczenie zapasów to kluczowe elementy przygotowań.

Dane i logistyka jako fundament sukcesu

W przygotowaniach do sezonu sprzedawcom pomagają dane udostępniane przez Amazon. Właściciele marek otrzymują informacje o tym, jakich produktów szukają klienci i co najczęściej kupują razem. NEONAIL wykorzystuje te dane do planowania sprzedaży, a NEO TOOLS częściej analizuje je w sezonie, aby szybko reagować na rosnący popyt. e-wicker24 dzięki analizie sprzedaży wie z wyprzedzeniem, które modele koszy wyplatać w większej liczbie.

Polskie marki korzystają również z rozbudowanej logistyki Amazon. NEONAIL działa w modelu Fulfillment by Amazon (FBA), co oznacza, że Amazon przechowuje produkty, pakuje zamówienia, dostarcza je klientom i zajmuje się obsługą posprzedażną. Z kolei NEO TOOLS od 2026 roku korzysta z usługi Amazon Easy Ship, gdzie marka sama przechowuje i pakuje produkty, a paczki dostarczają partnerzy logistyczni Amazon po korzystniejszych stawkach.

Sprzedawcy mają także do dyspozycji narzędzia wspierające budowanie pozycji w sieci. Program Brand Registry, przeznaczony dla właścicieli zarejestrowanych znaków towarowych, pomaga w wykrywaniu podróbek i podszywających się firm. Umożliwia również dodawanie rozbudowanych opisów ze zdjęciami (A+ Content), prowadzenie własnego sklepu marki oraz korzystanie z Brand Analytics, czyli zestawień pokazujących preferencje zakupowe klientów.

Polacy stawiają na rodzime produkty, a Europa je docenia

Badanie Ogólnopolskiego Panelu Badawczego Ariadna z maja 2026 roku pokazało, że 84,2 proc. Polaków uważa, że należy kupować produkty polskiego pochodzenia, jeśli mają taką możliwość. Internauci najchętniej sięgają po polskie marki w kategoriach odzież i obuwie (40 proc.) oraz kosmetyki i pielęgnacja (35 proc.). Gdy klienci odkrywają polską markę na Amazon.pl, ponad co czwarty czuje zaufanie (28 proc.), dumę (27 proc.) lub ciekawość (26 proc.).

Te preferencje przekładają się na konkretne wyniki. NEO TOOLS zwiększył w 2026 roku wartość sprzedaży na Amazon.pl o 153 proc. rok do roku. Primabobo, producent akcesoriów dla dzieci, odnotował w sierpniu w Polsce o około 470 proc. więcej zamówień niż w lipcu. Marka sprzętu fitness ZIPRO również może pochwalić się sukcesami, zwiększając sprzedaż na Amazon.pl o 108 proc. rok do roku i zdobywając pierwsze miejsce na liście bestsellerów w kategorii rowerów stacjonarnych.

Dominika Suwara, B2C E-commerce Sales Specialist z firmy GTX Poland, właściciela marki NEO TOOLS, podkreśla rosnące zainteresowanie polskimi produktami w kraju, zwłaszcza podczas dużych wydarzeń sprzedażowych, takich jak Prime Day. Klienci mogą łatwo znaleźć te produkty w sklepie Polskie Marki na Amazon.pl, uruchomionym w październiku 2024 roku, który obecnie skupia ponad 1,2 tys. rodzimych firm.

Z Podkarpacia do Paryża – polskie produkty w całej Europie

Rosnąca sprzedaż w Polsce to tylko część sukcesu. Dla wielu polskich marek to kraje europejskie stanowią dziś główny kierunek ekspansji, a Amazon.pl otwiera im drogę do globalnego rynku. W 2025 roku polscy mali i średni przedsiębiorcy dostarczyli klientom na całym świecie ponad 40 mln produktów o wartości 5,2 mld zł, co przekłada się na sprzedaż 75 produktów na minutę.

e-wicker24 wysyła za granicę 97 proc. produktów sprzedawanych na Amazon, a Primabobo około 90 proc. wartości zamówień. NEO TOOLS sprzedaje w innych krajach kilkadziesiąt razy więcej niż w Polsce. Większość sprzedaży ZIPRO na Amazon pochodzi z rynków zagranicznych, marka jest obecna w ośmiu krajach Europy, a we Włoszech zajmuje drugie miejsce w kategorii rowerów stacjonarnych na Amazon.

Joanna Radomska, założycielka e-wicker24, zauważa, że produkt ręcznie wykonany z wikliny na Podkarpaciu może kilka dni później trafić do klienta w Berlinie, Paryżu czy Madrycie. Firma, rozwijająca tradycję wikliniarską od około 1990 roku, wysyła swoje kosze do Francji, Niemiec, Włoch, Hiszpanii i Wielkiej Brytanii. W 2025 roku UNESCO wpisało polskie plecionkarstwo na listę niematerialnego dziedzictwa ludzkości.

Marka Kubota również odnosi sukcesy za granicą, z większością sprzedaży na Amazon pochodzącą z eksportu, głównie z Niemiec i Francji. Od ubiegłego roku Kubota sprzedaje także w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, a bestsellerem na każdym rynku są kultowe klapki Kubota Rzep.

Jedno konto sprzedawcy na Amazon.pl zapewnia dostęp do setek milionów klientów w 10 europejskich sklepach Amazon, eliminując potrzebę dodatkowej rejestracji i skomplikowanych procedur, co ma realną wartość w kontekście 27 różnych systemów VAT w UE.

Amazon.pl – start bez ryzyka i plany na przyszłość

Renata Vojackova, Head of Marketplace Amazon.pl, podkreśla, że platforma jest otwarta dla każdej polskiej marki, niezależnie od jej wielkości. Aby ułatwić start, przedsiębiorcy, którzy zaczną sprzedawać na Amazon.pl, przez pierwsze sześć miesięcy od rejestracji nie zapłacą abonamentu ani prowizji od sprzedaży. Mogą również otrzymać do 50 proc. zniżki na usługę Fulfillment by Amazon (FBA).

Polskie marki mają już ambitne plany na kolejny rok:

• Kubota chce rozwijać sprzedaż w Wielkiej Brytanii.
• e-wicker24 planuje wejść do kolejnych krajów i nowych kategorii, w tym produktów dla hoteli i restauracji.
• NEO TOOLS zamierza dołączyć do programu FBA.
• Primabobo wprowadzi nowe linie produktów.
• NEONAIL poszerzy ofertę na Amazon.
• ZIPRO stawia na zwiększenie udziału w rynku w kluczowych kategoriach.

Historie tych firm pokazują, że sukces w sezonie zakupowym zaczyna się na długo przed nim – od strategicznego planowania zapasów, analizy danych o preferencjach klientów i sprawnej logistyki, która jest w stanie obsłużyć znacznie większą liczbę zamówień.

Źródło: informacja prasowa dfusion communication

Zobacz co słychać w świecie rozrywki na